转正述职报告

一个不会营销自己的销售怎么是一个好销售呢！这是我为2026年3月份转正述职报告准备的草稿，先想到什么写什么。

我都完成了什么项目：

1. 入职第一个月参与上海双展
2. 接待了IWG等外籍客户看厂
3. 2026年前转化3个经销商客户
4. 完成官网建构优化，社交生态搭建
5. 社交媒体运营，星谷云对接

学习了什么：

1. 产品体系和品牌调性
2. 如何根据客户构成去调整话术
3. 跳出价格战的思路，通过建立有议价权的交易规则，比如某种标准（well认证）给市场建立认知。找到我们行业b端的c端，提前去截留他们，形成统一的认知。

希望薪资调整的原因：

1. 2025年12月运作拒绝提供产品净重毛重导致无法报关，没有项目提成
2. 带客户参观工厂，应酬接待产生费用，因为出租车司机给错小票而无法报销
3. 工作年限、经验和同行业相同工作范围（出海业务+品牌营销+社媒运营）横向比较
4. 我自信我比一般销售思考得更多，更懂如何使用AI技术赋能。

公司将收获：

1. 愿意长期规划职业发展，稳定的员工
2. 在战略上有思考，在战术上有规划的员工
3. 愿意为公司持续深耕全球市场的销售

2026年想要的支持：

1. 希望可以去现场跟项目，作为旁听和助理参与投标
2. 希望和设计师/工人多沟通，了解施工工艺和技术，为国外项目落地谈判打基础